La plateforme Moniteur des ventes se destine désormais aux collectivités et aux organisations publiques. Comment fonctionne-t-elle ?
Il s’agit de l’évolution d’une plateforme qui existait déjà. Le site Moniteur des ventes a été créé en 1996, et le titre presse existe depuis 1831. Nous étions auparavant spécialisés dans la vente aux enchères opérées par les commissaires-priseurs, avec principalement des ventes de matériels et de biens d’équipement. Et puis nous avons fait le constat qu’il y avait peu d’opérateurs pour les collectivités. Nous voulons faire profiter aux organismes publics (mairies, départements, régions et autres établissements publics) de notre compétence technique et de notre expertise, ce qui s’est traduit par la modernisation de notre plateforme avec l’apport de notre marque et de notre savoir-faire sur le marché.
Les collectivités ont ainsi désormais accès à une plateforme efficace et facile à utiliser. Et dans ce cadre, ce qui nous différencie, c’est que nos coûts sont beaucoup plus bas que les autres acteurs, ce que nous pouvons nous permettre grâce à notre volume. Concrètement, nous prenons 8% de frais HT. Il faut comprendre que l’acheteur intègre les frais dans son achat : plus ils sont élevés, moins l’offre sera intéressante pour le vendeur. En ce sens, Moniteur des ventes permet de fluidifier le marché et optimiser les ventes. Ces tarifs bas nous semblent justifiés car notre interface a été conçue pour permettre à la collectivité de gérer la vente de A à Z en toute autonomie. Nous leur lui fournissons d’ailleurs un outil facilitant les estimations et la fixation des prix de vente. L’idée est que le prix que nous proposons pour l’usage de la plateforme corresponde au niveau de la prestation proposée. Les collectivités sont généralement propriétaires des biens, elles ont donc légalement la possibilité de les vendre en direct via la plateforme, sous la forme d’une mise en concurrence par courtage d’enchères.
Quels services y sont concrètement proposés pour les collectivités ?
Nous souhaitons bien sûr nous développer, mais avec notre vision. Nous nous commissionnons uniquement sur l’acheteur et s’il y a vente : il n’y a donc pas de frais pour les collectivités. Cet outil est innovant et gratuit. Nous avons travaillé sur la plateforme pour que le processus de mise en ligne soit le plus simple possible pour les collectivités. Elles bénéficient ainsi de la force de notre groupe et surtout de notre fichier d’acheteurs professionnels et particuliers, que nous avons constitué au fil des années. Nous proposons des ventes partout en France et même dans des pays voisins, avec plus de 113 millions de volume de ventes l’an dernier. Nous proposons par ailleurs un accompagnement personnalisé. Nous les formons gratuitement sur l’utilisation de la plateforme : comment insérer des photos, fixer des mises à prix, lancer les enchères, réceptionner les paiements et délivrer les lots … La solution est très intuitive et pensée pour les professionnels.
Comment ces ventes aux enchères peuvent aider le bilan des collectivités ?
Nous répondons aux trois piliers du développement durable : l’engagement écologique, la santé économique des collectivités et le développement social local. Les collectivités, par ces ventes aux enchères en ligne, favorisent l’économie circulaire et le réemploi des objets et biens publics en générant des revenus supplémentaires. Ces ventes permettent aussi d’améliorer le pouvoir d’achat au niveau local, en permettant à des particuliers et professionnels d’acquérir de l’équipement à des prix réduits. Enfin, les enchères permettent de répondre à l’obligation de transparence de l’utilisation des fonds publics, en assurant une mise en concurrence des acheteurs.
Les besoins des collectivités sur les objets et matériels à réutiliser
Notre plateforme peut toucher tout type de collectivité et d’administration publique. Nous travaillons ainsi autant avec la Métropole du Mans qu’avec les sapeurs-pompiers du Haut-Rhin, la commune du Castellet ou bien les ports en gestion publique. Et il arrive que ces organismes se revendent du matériel entre eux : la métropole d’Angers a ainsi vendu douze palmiers à une autre collectivité. Globalement, les collectivités maximisent leurs ventes grâce à l’expertise de Drouot, et tout type de bien peut y être vendu : véhicules, engins TP, outillage, matériel professionnel, etc.
Les collectivités gèrent leurs biens réformés de manière pertinente en en tirant le meilleur prix. Elles envoient un message vertueux à leurs administrés sur la gestion financière et écologique. Nous sommes vraiment dans une situation où le réemploi permet la croissance, en adéquation avec la loi AGEC (anti-gaspillage pour une économie circulaire).
D’ailleurs, Moniteur des ventes est également accessible à d’autres types de vendeurs BtoB, tels que des entreprises privées, des sociétés de leasing, des déstockeurs, des associations, etc.
https://www.moniteurdesventes.com/fr
Contenu proposé par Drouot
