Bien définir son besoin : maximiser les économies, minimiser les risques
Il faut bien avoir à l’esprit que la performance achat découle d’une implication en amont très forte au niveau de l’expression et de la définition des besoins. 60 à 70 % du potentiel d’économies sur un marché s’obtient en travaillant de manière approfondie la nature d’achat en se posant des questions simples sur le(s) besoin(s) : quoi ? pour qui ? comment ? dans quel délai ? où ?
Par ailleurs, ne pas prendre le temps nécessaire – long et fastidieux à première vue – d’une bonne définition des besoins expose à des revers qui obèrent tout ou partie de la valeur ajoutée de l’approche achat. En effet, un besoin mal calibré en quantité et en qualité ouvre ...
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