QUELQUES PRINCIPES GÉNÉRAUX
Il convient de considérer une négociation de DSP comme un tournoi avec des éliminatoires : chaque rencontre est un match qu’il faut préparer pour gagner.
Ne laissez rien au hasard, votre interlocuteur est un professionnel averti et lui a déjà préparé sa négociation.
La négociation d’une DSP est une mission particulière qu’il faut considérer comme un projet en soi, elle a donc un planning et des ressources propres.
LA MISE EN PLACE D’UN NOUVEAU CONTRAT
Avant la négociation
• Le cadre
Faites-vous donner un mandat (de préférence par écrit) par la direction générale ou les élus, pour connaître vos marges de manoeuvre, votre champ de responsabilité et éventuellement vous couvrir.
• Préparez le contenu de votre négociation
Sachez que le délégataire va ...
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Club Finances
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