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Contrôle de gestion

Quelques pistes pour bien négocier une DSP (2) : la négociation

Publié le 01/12/2009 • Par La Rédaction • dans : Fiches Finances • Source : Territorial.fr

Suite à une précédente fiche sur la préparation de la négociation dans le cadre d’une délégation de service public (116/C, novembre 2009), cette fiche vise à vous doter d’outils pour mener au mieux la négociation d’une DSP et pour mieux appréhender le déroulement de la négociation. Elle vise à présenter les outils utiles pour négocier un nouveau contrat et des outils spécifiques à la renégociation d’un contrat existant.

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PENDANT LA NÉGOCIATION

La négociation d’un nouveau contrat implique un certain rituel qui permettra de garantir sa réussite :

  • Commencez la réunion par un tour de table, en présentant les enjeux de la réunion : cela permet à la collectivité de commencer la négociation en prenant la main.
  • Dans le ton, faites-vous reconnaître, ne laissez pas votre interlocuteur vous couper la parole, soyez poli mais ferme.
  • Gérez et maîtrisez le calendrier : en général vous n’avez pas intérêt à être sous pression au niveau des délais. Afin d’éviter les atermoiements éventuels, convenez d’une date de remise pour chaque document attendu ainsi que d’un rythme de réunions en début de négociation (tous les quinze jours ou toutes les semaines par exemple, avec un jour fixe). Fixer le maximum de dates le plus tôt ...

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