Une fois ces inscriptions comptables à corriger ou supprimer identifiées, il conviendra de reve-nir vers le titulaire du contrat et négocier un avenant au contrat.
Négocier un avenant portant sur 0,8 million d’euros alors qu’il reste quinze ans de durée de vie au contrat, cela porte sur un enjeu de 12 millions d’euros, le sujet mérite toute notre attestation.
Bien négocier comporte trois axes majeurs :
- préparer la négociation en amont ;
- connaître les principaux mécanismes de la négociation ;
- négocier c’est aussi adopter une posture adaptée à la situation.
La négociation comporte de nombreuses dimensions qui ressortent de la psychologie, de la sociologie, du développement personnel, etc.
La négociation est donc un sujet complexe, qui ne saurait se résumer à quelques lignes, les éléments fournis ...
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