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[Fiche finance] DSP

Délégation de service public : négocier, une question de posture

Publié le 21/06/2021 • Par Auteur associé • dans : A la Une finances, Actu experts finances, Fiches Finances, France

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Mathias Rosenthal/Fotolia
Les précédentes fiches ont montré que les enjeux financiers des délégations de service public impliquaient d’en assurer un contrôle régulier (cf. fiche 179/C), et que le législateur avait donné le droit et le devoir aux collectivités d’assurer ce contrôle (cf. fiche 180/C). Les postes devant être contrôlés ont été identifiés (cf. fiche 181/C).

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Alain Pérelstein

responsable audit et contrôle de gestion en collectivité

Une fois ces inscriptions comptables à corriger ou supprimer identifiées, il conviendra de reve-nir vers le titulaire du contrat et négocier un avenant au contrat.

Négocier un avenant portant sur 0,8 million d’euros alors qu’il reste quinze ans de durée de vie au contrat, cela porte sur un enjeu de 12 millions d’euros, le sujet mérite toute notre attestation.

Bien négocier comporte trois axes majeurs :

  • préparer la négociation en amont ;
  • connaître les principaux mécanismes de la négociation ;
  • négocier c’est aussi adopter une posture adaptée à la situation.

La négociation comporte de nombreuses dimensions qui ressortent de la psychologie, de la sociologie, du développement personnel, etc.

La négociation est donc un sujet complexe, qui ne saurait se résumer à quelques lignes, les éléments fournis ...

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Commentaires

Délégation de service public : négocier, une question de posture

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ilic-consulting

21/06/2021 04h57

Un autre élément à prendre en considération pour une négociation réussie, et ce quelque soit l’objet de la négociation: les facteurs culturels. Vous ne négociez pas de la même façon selon l’environnement culturel de votre interlocuteur.

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