Marchés publics

Comment négocier pour un meilleur achat

Par • Club : Club Techni.Cités
Sources : Technicités 

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Chaque fois qu’il est autorisé par les textes, le recours au dialogue et à la négociation peut être utilement envisagé. Il permet en effet d’obtenir un meilleur achat, toujours dans le respect des règles de la commande publique.

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Par Vanessa Lebon, Docteur en droit, attaché principal

La négociation est la phase d’une procédure d’achat dans laquelle le pouvoir adjudicateur et les candidats cherchent à trouver un accord sur la meilleure solution acceptable pour les deux parties. Néanmoins, pour être efficace, la négociation doit être réfléchie et encadrée. Dès lors, comment négocier pour un meilleur achat ?

Pourquoi négocier ?

Un acte d’achat efficace se caractérise par la recherche d’une adéquation de l’offre du vendeur aux besoins de l’acheteur. La négociation doit permettre à l’acheteur de déterminer l’offre présentant le meilleur rapport qualité-prix, c’est-à-dire la meilleure offre susceptible d’être faite à ce moment, en fonction de ses besoins et des capacités économiques et techniques des entreprises. La ...

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