Les grandes étapes du processus achat (1)

L’analyse interne des besoins

Il n’y aura pas d’achats efficaces sans cette étape de segmentation/cartographie aussi primordiale que parfois difficile. Cette étape doit permettre de répondre aux questions suivantes : qui achète quoi, à qui, à quel prix, quelle est la récurrence de l’achat, pourquoi ? L’analyse précise de la segmentation des achats permet de mieux appréhender le contenu de son portefeuille des achats. Il ne s’agit pas simplement de disposer d’une liste des produits ou des prestations achetées, mais de savoir si ces derniers sont achetés dans le cadre de marchés ou pas (si pas de marché, la passation d’une procédure va s’imposer selon un degré de formalisme qui dépendra de la valeur estimée HT des achats visés), sont ...