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[INTERVIEW] ACHATS PUBLICS
Achats : « Il faut anticiper pour mieux négocier »
Pascale Tessier | A la Une finances | Actu experts finances | Bonnes pratiques finances | France | Publié le 12/09/2018 | Mis à jour le 13/09/2018

Négocier prend du temps sans en faire perdre pour autant. Pour Gabriel Besse, acheteur au sein du conseil départemental de Gironde, la création d’un service Achats a permis d’économiser 5 % en moyenne sur les marchés. Mais pas à n’importe quel prix !

Quelles réflexions ont conduit à la création du service Achats au sein de votre collectivité ?

Gabriel Besse : Quand je suis arrivé, après 20 ans dans le privé, j’ai été étonné que l’on n’utilise pas ces moments d’échange que sont les négociations des achats avec les entreprises. On a toujours l’impression d’écrire les choses de manière claire et exhaustive, mais à certains moments, des candidats ont dû interpréter le cahier des charges pour construire leur offre. J’avais constaté que les processus administratifs étaient longs et fastidieux.

Je m’étais donc fixé comme règle de regarder le fonctionnement pour ne pas provoquer de retards : faire un recensement des marchés et choisir ceux sur lesquels intervenir, étudier la définition des besoins, la rédaction du cahier des charges, la ...

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