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ACHATS PUBLICS
Achats publics : le rôle stratégique de la définition des besoins
Auteur associé | Fiches Finances | Publié le 01/12/2017

Aristote disait : « La définition fait connaître ce qu'est la chose ». Cette citation résume parfaitement l'une des principales missions du travail de l'acheteur qui consiste à replacer au centre de l'acte d'achat le besoin. Une direction des achats passe un marché, non pas pour réaliser un bel exercice juridiquement parfait, mais pour acheter un bien ou un service utile à l'exercice des missions de service public. Une bonne évaluation des besoins est donc la condition sine qua non pour que l'achat soit effectué dans les meilleures conditions.

Bien définir son besoin : maximiser les économies, minimiser les risques

Il faut bien avoir à l’esprit que la performance achat découle d’une implication en amont très forte au niveau de l’expression et de la définition des besoins. 60 à 70 % du potentiel d’économies sur un marché s’obtient en travaillant de manière approfondie la nature d’achat en se posant des questions simples sur le(s) besoin(s) : quoi ? pour qui ? comment ? dans quel délai ? où ?

Par ailleurs, ne pas prendre le temps nécessaire – long et fastidieux à première vue – d’une bonne définition des besoins expose à des revers qui obèrent tout ou partie de la valeur ajoutée de l’approche achat. En effet, un besoin mal calibré en quantité et en qualité ouvre ...

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