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Marketing territorial

Construire une marque de territoire : les six étapes avant et après le logo

Publié le 01/07/2016 • Par Emmanuel Guillemain d'Echon • dans : Dossiers d'actualité, France

made-in-france
Thomas Pajot - Fotolia
Le lancement d’une marque n’est que la partie émergée de l’iceberg. La majeure partie du travail consiste à établir un positionnement.

Cet article fait partie du dossier

Marketing territorial : une marque, pour quoi faire ?

01 – Le diagnostic

Quels sont les atouts du territoire, ses principaux traits identitaires ? Quels sont ses besoins ? C’est la phase la plus longue, elle passe par des études de marché, des comparaisons avec ce qui se fait ailleurs. Dès ce stade, il faut associer les partenaires locaux et les forces économiques, mais pas seulement. Les acteurs culturels et associatifs ont un très fort potentiel d’attractivité. Il faudra aussi un chef de projet à temps plein et une assistance à maîtrise d’ouvrage.

02 – Le positionnement

Il est impossible de plaire à tout le monde. Il faut donc se positionner par rapport à la demande : quel public souhaite-t-on attirer ? Quelle sont ses catégories socioprofessionnelles et ses origines géographiques ? Quels atouts permettront de démarquer le territoire de ses concurrents ? Cela conditionnera la campagne de communication et le développement indispensable d’une offre de services adéquate : aides à l’installation ou au déménagement, mise à niveau ...

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Références

La loi n° 2014-344 du 17 mars 2014 relative à la consommation permet aux collectivités d’obtenir une indication géographique pour les produits industriels ou artisanaux de leur territoire, mais aussi de bénéficier d’une procédure d’alerte en cas de dépôt d’une marque contenant leur nom. Elles peuvent alors s’y opposer s’il y a lieu de considérer que la marque porte atteinte à une indication géographique ou au nom, à l’image ou à la renommée de la collectivité. Les modalités de cette procédure ont été fixées par le décret n° 2015-671 du 15 juin 2015.

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